日本衛(wèi)材
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日本衛(wèi)材株式會社是一家以研究開發(fā)醫(yī)藥產(chǎn)品為主的跨國公司，總部設在日本東京，始建于1941年，其海外分支機構、子公司和工廠分布于歐洲、美洲和亞洲各地。作為一家立足于科研的醫(yī)藥公司，其重視產(chǎn)品研發(fā)工作。以筑波研究所為協(xié)調(diào)中心，大約有1300名研究者在全球工作，開發(fā)下一代有創(chuàng)造性的新藥，滿足亟待解決的醫(yī)學需求。其致力于神經(jīng)病學、胃腸病學以及腫瘤學專業(yè)領域的研究。
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衛(wèi)材在中國
衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司是由衛(wèi)材株式會社全額投資成立的獨資制藥企業(yè)。衛(wèi)材株式會社是一家以研究開發(fā)醫(yī)藥產(chǎn)品為主的跨國公司，總部設在日本東京。衛(wèi)材自90年代初進入中國市場以來順利發(fā)展至今。目前公司在中國銷售的藥品多達十余種，主要集中在中樞神經(jīng)系統(tǒng)，消化領域，內(nèi)分泌和骨科領域。
- 1991年：沈陽衛(wèi)材制藥有限公司成立
- 1993年：開始能氣朗片的現(xiàn)地生產(chǎn)
- 1996年：衛(wèi)材(蘇州)制藥有限公司成立
- 1998年：通過GMP認證檢查
- 1999年：5月公司正式投產(chǎn)
- 2002年：公司更名為衛(wèi)材(中國)藥業(yè)有限公司
- 2005年：動工建設蘇州工廠第二生產(chǎn)棟
- 2006年：蘇州工廠第二生產(chǎn)棟通過GMP認證并投入使用
- 2009年：3月4日、11日衛(wèi)材(中國)藥業(yè)有限公司北京分公司、廣州分公司分別成立
- 9月3日、11月18日、11月27日衛(wèi)材(中國)藥業(yè)有限公司成都分公司、西安分公司、沈陽分公司分別成立
- 2010年：9月20日、27日衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司福州分公司、杭州分公司分別成立
公司產(chǎn)品
消化領域
（1）美能?（復方甘草酸苷注射液\片）：安全而強效的控制肝臟炎性癥狀，長期使用保護肝功能，遠期可以預防肝癌，顯著提高慢性肝病病人和肝功能異?；颊叩纳钯|量。
（2）施維舒?（替普瑞酮膠囊）：對胃黏膜屏障具有全面保護作用的胃黏膜保護劑，能直接促進粘液分泌，增加胃黏膜的前列腺素的合成及血流，誘導熱休克蛋白，有效治療急性胃炎、慢性胃炎急性加重期，預防和改善胃黏膜病變（糜爛、出血、潮紅、浮腫），提高潰瘍愈合質量、加快潰瘍愈合速度，減少潰瘍復發(fā)。
（3）波利特?（雷貝拉唑鈉腸溶片）：新一代質子泵抑制劑。波利特是治療酸相關疾病的首選藥物，因為它有更高的Pka值，和較少的CYP2C19酶依賴，滿足了臨床對質子泵抑制劑強效，持久。
內(nèi)分泌骨科領域
（1）奧力寶?（α-硫辛酸注射液）：糖尿病周圍神經(jīng)病變治療的強效抗氧化劑。改善受損糖尿病周圍神經(jīng)組織缺血缺氧，迅速改善臨床癥狀。用于糖尿病周圍神經(jīng)病變引起的感覺異常。
（2）彌可保?（甲鈷胺注射液/甲鈷胺片）：周圍神經(jīng)修復劑，用于治療周圍神經(jīng)病及由于維生素B12缺乏引起的各類相關疾病。修復損傷神經(jīng)，緩解疼痛麻木，改善感覺障礙和運動異常。注射劑還可用于巨幼紅細胞性貧血。
（3）妙納?（鹽酸乙哌立松片）：妙納是一種選擇性中樞性骨骼肌松弛劑，具有有效松弛緊張肌肉，改善患處血液循環(huán)，抑制疼痛發(fā)射的作用。用于腰背痛，頸肩痛，肩關節(jié)周圍疾病等各種伴隨肌張力增高的疼痛狀態(tài)以及腦脊髓疾病導致的痙攣性癱瘓。
（4）快如妥?（米格列奈鈣片）：片劑：速效型胰島素促泌劑。用于改善2型糖尿病患者餐后高血糖。
（5）固力康?（四烯甲萘醌軟膠囊）：固力康是一種獨特的骨形成促進劑，具有提高骨密度、改善骨質量、增加骨強度從而降低骨折風險的作用。用于增加骨質疏松癥患者的骨量。
中樞神經(jīng)領域
（1）安理申?（鹽酸多奈哌齊片）：一種高度選擇性的乙酰膽堿酯酶抑制劑。用于治療輕度和中度阿爾茨海默型癡呆癥狀，它能提高患者的認知能力（記憶、定向、注意、計算、語言等能力）。
（2）敏使朗?（甲磺酸倍他司汀片）眩暈和平衡障礙治療劑。治療梅尼埃病、梅尼埃綜合癥，也用于治療高血壓、低血壓、椎基底供血不足、貧血等疾病引起的眩暈，頭暈?？蛇x擇性增加大腦、腦干和內(nèi)耳微循環(huán)，消除內(nèi)淋巴水腫。
（3）咪多吡?（鹽酸司來吉蘭片）：片劑：選擇性MAO-B抑制劑。單用治療早期帕金森病或與左旋多巴（或左旋多巴及外周多巴脫羧酶抑制劑）合用。
其他
（1）能氣朗?（輔酶Q10片） ：具有心肌保護作用的代謝性強心劑。心臟病患者在進行常規(guī)治療基礎上，輔助治療充血性心力衰竭。減輕心悸、氣短，改善水腫、肺淤血、肝腫脹和心絞痛等癥狀。
（2）依立盧?（鹽酸法舒地爾注射液）：蛋白磷酸化酶阻滯劑。用于改善及預防蛛網(wǎng)膜下腔出血術后腦血管痙攣及隨之引起的腦缺血癥狀。
發(fā)展歷程
衛(wèi)材于1941年創(chuàng)建。
借力輝瑞
10年前，當安理申推出市場時，衛(wèi)材借助全球最大的制藥企業(yè)輝瑞的營銷力量，說服老年病和精神病醫(yī)生為病人開具該藥的處方。在位于東京一個平靜街區(qū)的衛(wèi)材公司總部，內(nèi)藤晴夫侃侃而談：“從營銷的角度來看，當時的安理申就像是輝瑞的一個產(chǎn)品。我認為，這就足夠了。安理申上市銷售時，輝瑞的確發(fā)揮了重要的作用。但是現(xiàn)在，我們有足夠的信心，依靠自己的力量開拓美國市場?！?/p>
衛(wèi)材另一個走俏美國市場的藥物是反酸治療藥Aciphex，由強生負責銷售。2006年，在衛(wèi)材50億美元的全球銷售額中，上述兩個產(chǎn)品的銷售額占54%。正是這兩個重磅炸彈藥物令衛(wèi)材脫胎換骨。
無論從哪個方面來看，衛(wèi)材都不太像一家日本公司。在衛(wèi)材制定的一項稱為“大踏步跨越”的5年經(jīng)營計劃中，全力開拓美國市場成為公司的一項重點工作內(nèi)容。
美國情結
長期以來，日本制藥業(yè)的經(jīng)營業(yè)務大多圍繞本國市場展開。衛(wèi)材如此不同尋常地開拓美國市場原因何在？我們從以下這兩起非常事件中或許可見端倪。
1974年，內(nèi)藤晴夫（公司的首席執(zhí)行官內(nèi)藤晴夫）從美國西北大學Kellogg管理學院獲得工商管理碩士學位。之所以前往美國就讀，是因為他希望能接受良好的營銷學教育，而在當時的日本國內(nèi)，他無法得到那方面的教育。（內(nèi)藤晴夫與Kellogg管理學院一直保持著聯(lián)系，過去10多年來，他仍擔任著Kellogg管理學院日本校友會的負責人。）
在20年前，正當內(nèi)藤晴夫考慮在歐洲設立一家實驗室時，他遇到了哈佛大學一位對研究有毒海洋生物感興趣的化學家吉士義人（YoshitoKishi），他現(xiàn)在是衛(wèi)材的特別顧問。吉士義人教授當時正忙于合成一種在軟性海綿體內(nèi)可被發(fā)現(xiàn)的?？舅兀≒alytoxin），且已復制出了河豚體內(nèi)的毒素。
合成毒素的復雜過程給內(nèi)藤晴夫留下了深刻印象，他當即改變了在歐洲設立實驗室的想法，而吉士義人教授則在24小時內(nèi)登上了前往東京的飛機，他此行的目的是與內(nèi)藤晴夫商量在美國波士頓設立一家新實驗室的具體細節(jié)，盡管衛(wèi)材當時還沒有在美國市場賺到一分錢。
在1986年的那個夏天，內(nèi)藤晴夫和吉士義人教授在東京展開了會談，他們制定了一系列在波士頓郊外設立衛(wèi)材研究基地的工作程序，這是衛(wèi)材在美國開設的四個研究和生產(chǎn)基地中的第一個。
由藥而病
吉士義人教授的研究工作與衛(wèi)材在藥物篩選上的做法非常合拍。大多數(shù)制藥公司一般先從疾病開始，然后尋找一種治療方法。而衛(wèi)材的做法則相反，它由科研人員先分離出化學化合物，然后尋找一種需要治療的疾病。比如，吉士義人教授通過對有毒海綿的研究，開發(fā)出了一種可以殺死癌細胞的毒素。在得到美國國立衛(wèi)生研究院提供的一小筆資助之后，衛(wèi)材對這種化合物展開了治療乳腺癌的Ⅲ期試驗。衛(wèi)材還計劃試驗該藥治療肺癌和前列腺癌的療效。
在衛(wèi)材，尋找神奇毒素等奇異化合物的工作還在繼續(xù)進行。自2003年以來，衛(wèi)材的科研人員一直在馬達加斯加的熱帶雨林中奔波，發(fā)掘、尋找可合成的化合物，并使之轉化為能賺錢的藥物。
衛(wèi)材在海外的投資大多投向了安理申，這個重磅炸彈藥物讓醫(yī)學研究領域里的許多專家感到吃驚。安理申之所以取得商業(yè)成功，也許更多地應該歸功于早老癡呆癥的頑固性。1997年，當安理申上市銷售時，市場上治療早老性癡呆癥的藥物僅有一個。
南加州大學早老性癡呆癥研究中心主任LonSchneider指出，這些藥物賣得那么火實在出人意料，因為這些藥物只屬于過渡藥物，也就是在真正找到治療早老性癡呆癥的藥物之前，暫時可以使用的一類藥物。
積蓄力量
衛(wèi)材全力開拓美國市場之際，正值日本國內(nèi)的醫(yī)藥市場環(huán)境越來越嚴峻。隨著老齡化人口的快速增長，為了抑制扶搖直上的醫(yī)保開支，日本政府不斷打壓藥品價格。在這種形勢下，內(nèi)藤晴夫提出，衛(wèi)材的發(fā)展要從日本本土向海外實施根本性轉移?！拔一蛟S是日本最后一個CEO，但是天知道！”內(nèi)藤晴夫若有所思地說。
在安理申推向市場之初，衛(wèi)材在美國僅雇傭了200名員工，而現(xiàn)在這一數(shù)字已經(jīng)達到2000人，占其全球員工總數(shù)的1/5。除了研究和生產(chǎn)，總部職能也轉移到了美國。
衛(wèi)材在美國的分支機構自成一體，有自己的財務和科研權，并以美國為主導開展工作，而波士頓研究基地新招聘的化學家大部分來自中國。盡管美國大型制藥企業(yè)都在削減銷售力量，衛(wèi)材卻計劃將它的美國銷售隊伍增加一倍，達到1500人。
吉士義人教授的學生MichaelLewis如今已是馬薩諸塞州衛(wèi)材研究院院長，就像他的老板那樣，MichaelLewis也渴望衛(wèi)材走出被輝瑞籠罩的陰影。他說：“看到輝瑞因為銷售我們的藥物而獲得外界贊譽，真不是滋味。”
近年來，衛(wèi)材為美國基地的化學家們創(chuàng)造了一個更好的工作環(huán)境。在波士頓基地，新近落成的玻璃大樓看上去有幾分像波士頓瓦爾登湖，從大樓的3個側面都可向外看到郁郁蔥蔥的樹木。實驗室設置成類似于透明活動場所，其外墻鑲嵌著白色玻璃，并打上了相應標記，以免科研人員有需要時在上面胡亂涂上分子模型。
衛(wèi)材并不僅僅在這里實施科研活動。目前，公司在美國每天生產(chǎn)500萬粒藥丸。今年2月，衛(wèi)材投資9000萬美元，開始在公司北卡羅來納州三角研究園建設一座生產(chǎn)抗癌藥物的工廠。而在新澤西州伍德克里夫湖地區(qū)，衛(wèi)材北美總部新大樓已竣工完成，這里將負責監(jiān)督公司所有的臨床試驗項目和全球營銷活動。
為了進一步推進抗癌藥物的研發(fā)和銷售，衛(wèi)材去年購買了4個藥物，并從圣地亞哥的Ligand制藥公司招聘了50名銷售人員。3月，它以3.25億美元收購了賓夕法尼亞州的一家生物科技企業(yè)Morphotek，該公司有兩個抗癌藥物處于早期試驗階段。今后，衛(wèi)材還可能購買神經(jīng)治療產(chǎn)品。
內(nèi)藤晴夫表示，他對抗癌疫苗也有興趣。隨著安理申和Aciphex（年銷售額在14億美元左右）分別在2010年和2013年失去美國專利，內(nèi)藤晴夫急需找到另一個重磅炸彈藥物。
企業(yè)理念
我們要考慮病人及家屬的各種不同的健康需要，把滿足這種需要作為我們的首要任務，為適應世界對健康的不同需要進行各項經(jīng)營活動，在任何醫(yī)療體制之下，成為真正的“關心人類健康”（hhc）企業(yè)是我們的最終目標。
為了向上述最終目標努力，我們平時進行各項活動時，要求我們即時、適當?shù)呐袛嗪托袆?。此時，遵守法律和倫理是判斷和行動的根本。企業(yè)活動中要優(yōu)先考慮遵守法律和倫理，這是我們賴以生存的基礎。
在遵守法律和倫理的基本要求之下，我們制定本企業(yè)行動綱領，Eisai 關聯(lián)企業(yè)的全體管理人員及每個職工都要在日常行動中嚴格遵守本企業(yè)行動綱領。
- 作為 hhc企業(yè)，我們要為病人及家屬不斷開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品，提高服務質量。
- 我們要遵守各國法律，具備優(yōu)良的倫理道德，并落實在日常行動中。
- 我們開展經(jīng)營活動時要尊重各國的文化與習俗。
- 我們在各國進行經(jīng)營活動時，要在公開、公平的原則之下參與市場的競爭。
- 我們要搞好與醫(yī)護人員、投資者、職工、客戶、社區(qū)團體的關系。
- 我們要在世界各國的經(jīng)營活動中努力保護地球環(huán)境。
- 我們要參與有關的慈善活動，作為企業(yè)對社會的回報。
- 我們要與政府機構及管理部門維持公開、透明的關系。
- 我們決不參與任何反社會的違法組織。
- 我們要嚴格管理公司的信息資料，并適當提供有關信息資料。
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